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普莱克斯“牵手”广西华谊能源

录入日期:2018-08-02  来源: 网络转载

6月7日下午,普莱克斯中国(投资)有限公司与广西华谊能源化工有限公司签订气体供应合作意向书,两大能源集团“牵手”成功。两大能源集团均在业界具有很高的知名度,此次合作备受国际市场瞩目。

据悉,作为处于世界工业气体行业领导地位的美国普莱克斯公司在中国的子公司,普莱克斯中国(投资)有限公司也是中国地区工业气体供应商中的翘楚,目前经营着三十多家独资公司和合资公司,覆盖了华北、华东、华南等地区。在上海华谊集团钦州化工新材料一体化基地一期工程的项目招标中,普莱克斯中国负责业务开发的副总裁鲁俊带领项目团队,经过两年多的精心准备,并在随后长达半年的竞标过程中,越战越勇,最终挫败国内外其他知名气体公司,脱颖而出,独占鳌头,中标工业气体供应合同。这个项目也将成为普莱克斯在中国最大的空分项目,合同销售总金额高达数十亿美元。

早在1997年,普莱克斯登陆中国市场的初始阶段,鲁俊就敏锐察觉到中国未来工业气体的市场容量和规模将非常巨大,事实证明,他的眼光独到而精准。从进入公司担任业务发展经理开始,到职业发展成为公司负责业务发展的副总裁,鲁俊的每一个步伐都很坚定,先后和中石化,中海油,宝钢,华谊,兖矿集团,Shell,BASF等国内外知名企业签署大型工业气体供应协议。可以说他在普莱克斯中国的成长史就是普莱克斯在中国辉煌发展的一个缩影。

如今,鲁俊站在全球领先的工业气体供应平台上,践行普莱克斯“精益丰产,惠泽全球”的企业文化,为公司客户提高气体生产效率和提升环境效益,实现可持续发展的双赢。

在跟进项目时,鲁俊始终把客户的需求、态度和行为摆在第一位,有效地将公司业务能力转化成客户感兴趣的内容,致力于为客户量身定制优质的工业气体供应策略。在他二十多年的战略营销生涯中,他带领业务团队为公司赢得了在中国钢铁、有色金属、石油化工、煤化工、电子、纺织、造纸、玻纤等工业行业内的优质客户,并投资、拥有、运行空气分离装置为这些客户提供可靠安全的工业气体。毫无疑问,鲁俊是中国工业气体战略营销领域拥有资源最多且最优质的专家之一。

结语:最好的时代也是最坏的时代,在战略营销这个瞬息万变的行业中更是如此,鲁俊的战略营销思想以项目生命周期内运行可靠性,安全性,法律合规性,性价比等综合价值为核心,采用务实又不失灵活的合作方式,深度挖掘客户需求,并激发客户和普莱克斯的合作意愿,为客户和普莱克斯形成长期合作关系铺出了一条条锦绣之路。(作者:王伟)

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